一年内超越SHEIN，这家来自中国的新势力如何成为美国最火电商

Temu是一家超低价电商平台，你可以在上面买到不到2美元的眼镜，或者不到10美元的运动鞋。

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自从去年9月在美国上线以来，Temu就立下了一个看似雄心勃勃的销售目标：在一年内超过快时尚巨头Shein的总商品价值。

据彭博社上周三报道，这家由中国科技公司拼多多（PDD Holdings Inc.）支持的电商平台已经提前实现了这个目标。仅在今年5月份，美国消费者在Temu上的支出就比Shein高出20%。

拼多多旗下新电商平台TEMU

据移动应用研究公司Apptopia数据，Temu还成为了苹果iOS应用商店中2023年大部分时间里排名第一的应用。

曾经排名第一的Shein，自从2008年成立以来，就发展成为一个快时尚巨无霸。这个品牌的成功部分归功于其积极的社交媒体营销策略，比如在TikTok上使用#Sheinhauls的标签，吸引了大量的Z世代消费者。

千亿美金估值的SHEIN时尚电商平台

值得注意的是，由于Temu是一个电商平台，消费者在应用上的支出只有一部分能够转化为公司的真实收入。

而Shein则是自己生产所有的产品，这意味着它每赚取一美元的消费者支出，就能获得更多的收入。

虽然Temu最近超越Shein的表现值得关注，但是消费者在这些中国应用上的支出仍然与亚马逊相比相形见绌。

根据彭博社第二测量（Bloomberg Second Measure）数据，它分析了数十亿张信用卡和借记卡交易数据，显示Shein和Temu在美国市场上仅占有很小的份额。

这两家公司都被比作TikTok，也都面临着美国立法者和活动团体日益增加的审查。

美国在4月份发布了一份报告，对中国电商公司提出了担忧，援引了一些报道称Shein生产了含有高含量铅的服装，并使用了违反劳动法的制造商。

美国议员甚至建议Shein推迟其上市计划，直到它能够证实它没有使用违规劳动力。Shein发言人通过电子邮件告诉Supply Chain Dive，该公司“对强迫劳动零容忍”，并且其供应商遵守严格的行为准则。

美国还援引了一些报道称Temu的母公司拼多多要求其员工加班，并且网络安全团队在拼多多的安卓应用上发现了恶意软件。

那么，Temu和Shein究竟是如何吸引美国消费者的呢？它们有什么共同点和不同点呢？

首先，它们都是利用了中国的庞大的供应链和低廉的生产成本，提供了极具竞争力的价格。

在Temu上，你可以买到一件T恤只要1美元，或者一双鞋子只要5美元。

在Shein上，你可以买到一件连衣裙只要10美元，或者一套泳衣只要15美元。这些价格对于美国消费者来说，是难以抗拒的诱惑。

其次，它们都是通过社交媒体平台，尤其是TikTok，进行了大量的营销推广。

它们利用了TikTok上的网红、挑战、话题等方式，增加了品牌的曝光度和口碑。它们还通过提供优惠券、免费试用、返现等激励措施，鼓励用户分享自己的购物体验和评价。这些方式都有效地提高了用户的粘性和忠诚度。

然而，它们也有一些不同点。Temu更像是一个综合性的电商平台，它不仅卖服装，还卖各种日用品、家居用品、玩具、食品等。它的目标用户是那些喜欢淘便宜货、不太在意品质和风格的消费者。

而Shein则更专注于服装领域，它的目标用户是那些追求时尚、喜欢变换风格、不太在意环保和可持续性的消费者。

此外，Temu更多地依赖于第三方卖家，而Shein则更多地依赖于自己的设计和生产。

这也导致了两者在产品质量、物流速度、售后服务等方面有所差异。

一般来说，Shein的产品质量和物流速度要比Temu更好一些，但也有可能出现一些问题，比如尺寸不合适、颜色不符合预期、退货困难等。

而Temu的产品质量和物流速度则更不稳定，有时候可能会出现一些严重的问题，比如产品损坏、缺货、错发、甚至丢失等。